第 7 課：第一批學生和客戶從哪裡來？
第 7 課：第一批學生和客戶從哪裡來？ 前言 很多新手講師最焦慮的，不是不會教，而是「誰要來上我的課？」我常說，第一批學生不用遠求，他們通常就在你身邊。你不需要一開始就廣告投放，只需要先幫到一群人。 我自己的第一批學員，來自同事和朋友。那時我沒有正式課程，只是午休時間分享 ChatGPT 怎麼寫週報。沒想到大家口耳相傳，後來連其他部門都來問。這讓我明白，需求一直都在，只是沒人先開口。 一、從身邊開始：同事、朋友、社群 第一批學生，通常來自三種地方：同事、朋友、社群。同事最懂你的工作場景，朋友最願意給你回饋，社群則能幫你找到同好。你不用一開始就找陌生人，先從信任你的人開始。 我會建議做一個「免費小分享」。例如三十分鐘的線上直播，主題是「用 ChatGPT 整理會議紀錄」。不要賣課，只要讓大家帶走一個技巧。分享結束後，自然會有人問：「還有沒有進階的？」 小安就是這樣開始的。她先在部門內分享，後來朋友的公司邀請她去講。她沒有業務團隊，只有一個原則：先給價值，再談價格。當你真心幫到人，口碑就會幫你找學生。 二、免費分享變付費課：怎麼設計第一步 免費分享不是做白工，而是測試需求。你可以在分享最後問三個問題：今天最有收穫的是什麼？還想學什麼？如果開課，你願意參加嗎？這些回饋，就是你付費課的課綱。 設計付費課時，我會把免費分享的內容加深。例如免費分享教「摘要」，付費課就教「摘要＋改寫＋生成報告」。付費課要有明確成果，讓學員覺得「這堂課值得」。 價格也不用一開始就高。先從小型工作坊開始，收費合理，累積口碑。當學員有成果，他們會幫你介紹。企業內訓的機會，常常就是從一場小課的學員開始。 三、企業客戶怎麼找：從痛點提案 企業客戶不是靠硬推，而是靠痛點。你要先觀察：這家公司哪個部門最常加班？哪個流程最重複？哪個主管最在意效率？找到痛點，再提案，成功率就會高很多。 我提案時，會用一頁式架構：痛點、流程、成果。例如：「業務提案撰寫時間過長，透過 ChatGPT 培訓，讓每位業務先產出初稿，再人工潤飾，預期節省三成時間。」企業要的是具體，不是口號。 我也常說，企業內訓最好的行銷，是課後成果。當學員回去真的用，主管就會看見。下一次，他會主動找你。企業客戶不是一次成交，而是長期關係。 本課一句話：你不用很紅，只要先幫...